Consultoría · Consumo masivo y retail

Nos duele que pierdas venta. Y tenemos con qué recuperarla.

Intervenimos modelos comerciales y operaciones de campo para reducir costos innecesarios, recuperar oportunidades de venta y hacer que los resultados se sostengan.

Hablemos de tu operación

Pasillo de supermercado y operación en góndola

≈ 8 %

Optimización promedio del costo por servir

≈ 11 %

Crecimiento promedio en ventas en los puntos de venta intervenidos

18.000

Personas en campo

132.000

Puntos de venta atendidos al mes

Resultados promedio de intervenciones realizadas. No constituyen una garantía para cada cliente.

Presencia en 688 municipios · Experiencia en 5 industrias clave

Lo que nadie dice en el comité

Tu operación comercial tiene fugas. Y casi nunca están donde las buscas.

Sabes que hay plata sobre la mesa. Lo que no sabes es en qué punto, en qué ruta o en qué turno se está yendo. Y cada mes que pasa, se sigue yendo.

Recursos mal asignados

Equipos sobredimensionados en unos puntos y atención insuficiente en otros.

Cobertura que no vende

Rutas y frecuencias que no responden al potencial real de cada punto de venta.

Costos que se comen el margen

Desplazamientos, tiempos improductivos y actividades que no generan valor.

Crecimiento comercial que no escala

Oportunidades sin método, procesos dependientes de personas clave y resultados poco predecibles.

Especialistas y equipo del punto de venta trabajando juntos

Cada recurso cuenta

No necesitas más actividad. Necesitas que cada recurso, visita y decisión produzca más.

Cómo lo hacemos

No nos quedamos en decirte qué hacer. Lo hacemos funcionar.

Entramos, medimos la operación real, rediseñamos el modelo e implementamos los cambios con tu equipo. Después medimos el impacto, ajustamos y transferimos la capacidad para sostener los resultados.

01 / Detectamos

Entramos y medimos la operación real.

Contrastamos cómo funciona tu modelo con lo que ocurre en campo. Identificamos dónde se pierde productividad, margen o potencial de venta.

· Observación en campo
· Recursos, cobertura y costos
· Prioridades con tu equipo

02 / Intervenimos

Rediseñamos e implementamos contigo.

Convertimos el diagnóstico en cambios dentro de tu operación, con tus responsables y sin detener el negocio.

· Modelo ajustado a tu realidad
· Cambios implementados con tu equipo
· La operación sigue funcionando

03 / Medimos

Medimos el impacto y ajustamos.

Contrastamos los cambios con tus indicadores y afinamos lo que todavía no funciona antes de ampliar la intervención.

· Indicadores y base de comparación
· Validación en operación
· Ajustes basados en evidencia

04 / Escalamos

Escalamos y transferimos la capacidad.

Ampliamos lo validado y transferimos el método a tu equipo para sostener los resultados cuando nos vamos.

· Capacidades instaladas en tu equipo
· Indicadores y seguimiento definidos
· El modelo funciona sin nosotros

Te acompañamos hasta escalar.

Soluciones

Modelos de Productividad

Hacemos que tu operación rinda más.

Recuperar rentabilidad en la operación de campo.

Tu operación puede estar gastando más de lo necesario y dejando puntos de venta desatendidos. Rediseñamos la cobertura, las rutas, las frecuencias y la asignación de recursos para mejorar la productividad sin aumentar innecesariamente la estructura.

Qué intervenimos

Dimensionamiento de equipos y cargas de trabajo
Clusterización y potencial de los puntos de venta
Métodos, tiempos y actividades improductivas
Rutas, frecuencias y cobertura
Costo por servir y productividad

Resultado: Una operación más eficiente, con recursos asignados donde generan mayor valor.

Metodología · 6 meses

3 meses para optimizar y 3 para validar y transferir. Este alcance corresponde a esta línea de intervención, no a todos los servicios.

Explorar Modelos de Productividad

Transformación Comercial

Convertir el potencial del negocio en crecimiento rentable.

Cuando el negocio crece, pero la gestión comercial sigue dependiendo de las personas, las relaciones y las decisiones del día a día, escalar se vuelve difícil. Rediseñamos cómo llegas al mercado, cómo ejecutas y cómo conviertes oportunidades en crecimiento sostenible.

Qué intervenimos

Estrategia Go to Market: dónde jugar y cómo ganar
Canales y modelos de cobertura comercial
Ejecución en el punto de venta
Productividad y estandarización comercial
Procesos, indicadores y mecanismos de seguimiento

Resultado: Un modelo comercial más claro, productivo y escalable, con procesos que no dependen exclusivamente del dueño.

Explorar Transformación Comercial

Diagnóstico de modelo de productividad

¿Cuánto estás perdiendo por cómo está diseñado tu modelo?

Cuéntanos cómo está tu operación. Identificamos las primeras señales y llevamos tu contexto a una conversación con un experto para definir una posible intervención. Sin prometer ahorros antes de conocer tu negocio.

De la señal a la acción.

Nuestro equipo contrasta contigo las primeras señales y define qué medir, qué probar y por dónde empezar.

✓Entendemos tu contexto
✓Identificamos la fricción
✓Validamos con un experto

Tu reto merece una conversación concreta.

El siguiente paso es humano. Tus datos solo se envían con tu autorización.

Multi industria

Conocemos la operación desde adentro.

Hemos intervenido modelos comerciales y operaciones en cinco industrias, entendiendo sus dinámicas de canal, cobertura, productividad y ejecución.

Alimentos y bebidasCuidado personal y bienestarTelecomunicacionesFarmacéutica OTCFerretería

Por confidencialidad no mostramos logos de clientes.

No aplicamos fórmulas de manual. Adaptamos cada intervención a la realidad del negocio, su operación y sus oportunidades de crecimiento.

¿Dónde se te está escapando la plata?

Puede estar en tus rutas, en la cobertura, en el costo por servir o en oportunidades comerciales que no estás convirtiendo en ventas.

En Alunativ encontramos la fuga, intervenimos la operación y trabajamos contigo para recuperar el resultado.

Odiamos que pierdas plata. Empecemos por encontrar dónde.

Hablemos de tu operación Diagnostica tu modelo de productividad

Hacemos que funcione.