Problema E
“Vamos a lanzar en 2.000 puntos de venta en marzo.”
El plan está aprobado y la fecha está puesta. Si el modelo no aguanta un lunes en el punto de venta, te vas a enterar con el producto ya en 2.000 góndolas.
Entramos por Gestión.
Gestión: Diseñamos cómo va a funcionar en cada punto de venta.
Así entramos · Lanzamiento sin riesgo
- 01Diseñamos rutas, roles y frecuencias del lanzamiento.
- 02Lo probamos en 20 puntos de venta con grupo de control.
- 03Te decimos qué escalar, qué ajustar y qué dejar.
Qué te llevas
Decisión de escalar con evidencia, en [6–8] semanas.
Lo que suele aparecer después
“El piloto casi siempre muestra que la ejecución, no el producto, define el lanzamiento.”
Caso
[Pendiente: caso real del mismo problema]
La cadena que vende · Oficio de trade + tecnología + datos
Que el plan aguante un lunes en el punto de venta.
El plan está aprobado y la fecha está puesta. Si el modelo no aguanta un lunes en el punto de venta, te vas a enterar con el producto ya en 2.000 góndolas.
Probamos cómo se conectan gente, tecnología y datos antes de desplegar. El piloto une la estrategia con la ejecución y permite ajustar el modelo con evidencia de campo.
- 01
Estrategia
Se escribe en un plan.
- 02
Gestión
Se ve en un tablero.
- 03
Ejecución
Se puede fotografiar.
- 04 · Resultado
Venta
Se ve en la caja y el pedido.
Lo que se cumplió en el punto de venta y su efecto en el sell-out orientan la decisión de escalar, ajustar o detener.
Hablemos
¿Te suena?
“Vamos a lanzar en 2.000 puntos de venta en marzo.”
En Alunativ hacemos que las cosas funcionen.